當前，我國糧食烘干塔市場大體上看還處于發育期，由于社會保有量很低，加上各級政府補貼扶持力度與日俱增，因而市場空間巨大，糧食烘干塔市場發展速度驚人。

目前，投資建設糧食烘干塔的用戶多是糧食粗加工企業、種糧大戶、農業合作社等農村經濟合作組織，零星的個體農戶少有問津。投資糧食烘干塔的資金也多來自于各級政府財政補貼和政府項目，用戶自籌資金只占一少部分，甚至個別政府支持力度大的地區，用戶購機幾乎不用出錢。正是由于這些非市場化因素的存在，再加上缺少政府與行業部門的有效監管，目前我國烘干機市場可謂是魚龍混雜，亂象叢生。除市場進入較早的幾個品牌一直堅持高端高價，發展相對穩定外，后來蜂擁而來的多數品牌大多選擇低端低價戰略搶占地盤，使得烘干機市場競爭陡然白熱化和復雜化。尤其是個別投機型廠商不惜“賠本賺吆喝”，甚至故弄玄虛、炒作概念，誤導消費者的做法更是讓廣大用戶意亂情迷、不知所措，給剛剛起步的中國糧食烘干塔市場蒙上了一層烏云。筆者結合日前從市場上獲取的一些亂象談些個人見解，以期幫助廣大用戶走出誤區，我國糧食烘干塔市場的持續健康發展。

糧食烘干塔裝糧多未必就是好事

玉米、水稻等糧食作物干燥過程是一個非常復雜的量變過程，這是由谷物自身物理生理特性所決定的。專業技術人員所繪出的谷物水分蒸發過程所耗費時間的曲線幾乎與拋物線吻合。通俗地說，當糧食自身水分高達35%時，以日處理200噸糧食烘干塔為例，如果糧食烘干塔裝50噸玉米，玉米達到終干水分15%時，須在糧食烘干塔內運行6個小時；如果糧食烘干塔裝100噸玉米，達到終干水分15%時，玉米在糧食烘干塔內運行時間就變成12個小時了。因慢干燥過程影響玉米的品質，裝糧過多的糧食烘干塔，烘后糧的色澤變差，甚至會產生焦糊粒。如果一味追求糧食烘干塔裝糧量，則其烘出來的糧食品質勢必會大大降等，不僅爆腰率、碎米率高，而且色澤渾濁、發白、發灰，品相和營養價值也會受到影響。

使用成本更多取決于燃料成本

糧食烘干機的工作原理就是熱風爐將熱能轉換成熱風，然后再通過熱風機將熱風送到糧食烘干塔內，熱風與糧食接觸將糧食水分蒸發。市場上常見的糧食烘干機基本上都可以與燃燒油料、天燃氣、電、煤炭以及各種生物質的熱風爐相匹配，糧食烘干機運行成本更多地取決于所選擇的燃料，而非糧食烘干塔本身。用戶在選擇投資時，一定要多多關注整機產品的設計結構和生產工藝等，切不可被個別無良廠商“忽悠”了。

一味的低價位不等于高性價比

筆者曾對業界一些企業做過調研。平均每生產銷售一臺日處理100噸糧食烘干塔所需費用，材料、附機購置成本在17.5萬元—18萬元之間，財務成本在5000—8000元之間，稅收8000—10000元之間，再加上生產制造成本10000元，銷售推廣費用每臺約5000元，售后三包費用約10000元，這些直接費用約在22.3萬元—22.5萬元之間。若再計算廠房、設備的折舊費攤銷及合理利潤等成本費用項目，即使不考慮研發費用，出廠價至少也在23萬元—24萬元之間?？墒?，市場上一些產品的終端售價卻遠遠低于這個價格，很是令人費解。依筆者分析，不是偷工減料，就是原本就打算放棄對用戶的服務。對于廠家來說，這兩條道路都是不歸之路，無論選擇其中的哪一條道路，最終都逃脫不掉破產倒閉的歸宿。

皮之不存，毛之焉附。廠家破產倒閉之日，也就是其宣告糧食烘干塔售后服務終結的日子。廠家還可以換個招牌另起爐灶，到頭來，受害者只能是糧食烘干機用戶自己。